旺旺照妖镜：直通车培训：直通车拉爆搜索的正确方法

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很多人做直通车带动自然查找的过程中，都会犯一些错误。今日咱们这篇新的直通车培训文章，教给大家直通车拉爆查找的正确办法。


首先咱们考虑一下体系是怎样给产品排序分配查找流量的？

淘宝经过用户经过关键词阅读所构成的，点击率，收藏率，加购率，转化率，等维度来判断同一类目下，产品的竞赛力状况，竞赛力越强，展示越大，查找越大，反之竞赛力越低，展示越低，查找也就越低，所以咱们要想取得源源不断的查找流量，就必须得保证一个前提条件，那便是保证“4率”优异！

各位老哥想一想，较靠前的排名坑位终究是有限的，同类目下每天上架的新品不计其数个，凭什么体系就给你查找流量呢？

体系肯定会优先引荐增加速度快，且“4率”好的产品给用户展示！

那么如何来保证‘4率’优异呢？

两个维度:流量优质度+人群精准度

只有当产品渠道流量优质，且人群购物意向精准时，产品的点击反应，也便是4率，才会构成一个正向的反应，才干触发查找的爆发！

1.流量优质度:

流量即访客，那么访客又是经过用户查找关键词所产生的。所以流量精准度，也便是关键词精准度。当买家查找关键词的时分，能彻底的匹配咱们的产品。这个时分进来的访客就相对精准。

换言之:

咱们优化流量精准度也便是关键词相关性，相关性越高流量越精准！

如何选词？

中心特点词！

例如：半高领毛衣女加厚，半高领毛衣女宽松，半高领打底衫女，等

中心特点词，能代表的人群的需求，经过这样的关键词所引导来的人群点击反应数据才会越优质！很多人有一个误区，那便是前期可能挑选精准特点关键词，会拿不到太大的展示量，然后去挑选一些不太相关的职业热词加进去，千万不要这么去干！

要清楚咱们挑选的关键词不是要查找人气越高好，而是相关性越高越好！

那是不是咱们把这些中心特点词加入直通车后就万事大吉了呢？

其实不然，信任很多人都遇到过一个问题，那便是即便用中心特点词开车，“4率”作用依然差，其实出现这个问题的底子中心原因便是：有用展示占比的问题

有用展示占比！

由于前期直通车权重低，且中心特点关键词展示量较不大，很多人都会挑选广泛匹配去投进，可是广泛匹配下就会存在一个问题，当咱们直通车方案权重低+关键词权重低+出价低，“3低”的状况，用广泛匹配，就会买入大量的垃圾词展示！影响方案数据，如下图，产品中心特点词为“高领”“加厚”毛衣，可是大部分入店词都是和产品不相关的词，就阐明买到了大量垃圾无效展示，所以这个时分咱们只能去调整匹配方式为精准匹配，虽然改精准匹配后，ppc会变高，可是“4率”也随之变好，方案权重也会上升，等权重爆发时，ppc彻底是能够拖价下来的，所以不要担心精准匹配后，可能ppc需求3/4元才干买到点击。

词路优化方向

当方案正式投进后，累积了一定的数据量后，关键词就会迎来第一个优化期！

关键词优化战略:

拉取最近14天关键词数据，比照每个关键词的“4率”状况，下降“4率”较差的关键词出价，提高优质关键词出价，如下图:

计算直通车最近14天关键词数据，树立数据表。

经过表格发现两条词路线下，“高领毛衣”整体词路转化与“高领打底衫”整体词路转化相差不大

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假如咱们单纯仅仅比照这两条词路转化，就无法判断究竟那条词路更加优质！所以这个时分咱们需求去收集每个关键词的职业均匀转化率以及展示数据，来计算出每个关键词的竞赛度，来判断优质关键词！

经过图二的比照，很显着的能发现，“高领毛衣女宽松”“高领毛衣女冬加厚”这两个关键词的展示量也不错，且转化率远高于职业均匀转化，那就阐明这两个词是最优质的两个关键词，那么在后续的递增拉升过程中，咱们就应该提高这两个关键词的出价，放大这两个关键词的点击量去进行拉升，要点重视这两个词下的点击量增加状况，以及查找趋势状况！

2.人群设置分三步:《人群剖析-人群测验-人群优化》

依据店肆现有人群剖析，店肆主要受众人群占比状况来开始建立人群标签结构，如（图一）店肆主力人群为女性用户，那么在前期直通车建立人群时，就应该先建立性别+年龄段，进行测验。而（图二）显着男女各占一半，店肆显着不吃性别人群，那么在前期直通车建立人群时，就可能不需求太过于去重视性别标签，能够直接建立年龄段+月均消费/笔单价进行测验。

假如预算充足的状况下，能够广泛测验，叠加多个根底特点标签进行测验，假如预算不是太多的状况，能够直接依据自己多年的职业经历+店肆人群画像，去推断，产品的大约人群规模，挑选比较精准的人群，要点投进，假如是新店没有店肆人群画像，能够去商场职业经过关键词人群剖析，参考大盘人群画像，作为方向！

溢价份额，一般前期溢价30%，正式推广后依据人群覆盖率凹凸，去调整溢价份额，保证人群高覆盖率即可。

根底特点人群设置好后，就不需求去动了，等累计一定数据量后，再依据现有数据进行人群优化，

（图一）:


（图二）:

除了根底特点人群，还有定向人群，这些人群也是需求自己去测验即可。不同的产品，不同的类目，直通车所建立人群的组合方式也是不一样的，做淘宝没有一成不变的套路，要依据自己类目，产品，具体剖析优化数据。

总结:

直通车前期经过精准特点关键词+产品精准特点人群保证了入店流量的精准性，而流量进店后，由于产品本身样式，卖点，布局到位，就会产生不错的转化作用，然后使直通车方案权重，关键词权重，产品人气权重，标签权重，全部得到上升，在用优质词路，快速拉升，然后构成一个良性循环，带来查找的爆发。

最终想说:

间隔双12越来越近，离年关也越来越近了，期望各位老哥们都能站好最终一班岗，打好最终一仗！

最终仍是那句话只有不死总会翻身！

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