全国发货小礼品：超级推荐如何快速入手？

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超级引荐的推行意图是发掘需求客户，拿引荐流量、猜你喜欢

推行方式有：

产品推行（=直通车定向+钻展单品方案的升级）、图文推行、直播推行

19年4月底，直通车定向和钻展单品推行流量下滑，公测产品迭代中。后期会推出人群洞悉、匹配分机制等。
安稳后逐步下线直通车定向和钻展单品推行，份额切换，渐渐下降直钻的流量份额。

1、什么是超级引荐？

关键词推行，经过关键词定位到人，由这些人去给咱们的宝物打上标签。

超级引荐是经过宝物的标签帮咱们去找人，找到相对精准的受众。

2、超级引荐的特点

① 展示逻辑导致点击率天然偏低

② 转化率肯定比不上查找

③ 一般均价比关键词投进要便宜

④ 有自己独自的质量分，但是咱们看不见

点击率和转化率天然偏低，低于查找转化，不影响自然查找。引荐与查找是两套不同的权限算法体系，是主动查找与被动引荐的区别。

3、哪些产品适合做超级引荐？

无根底的新品、有根底且标签精准的产品、有根底且标签不精准的产品

4、适合做超级引荐的产品

性价比高、购物决议计划周期短；高客单、购物决议计划周期长；客户对于产品有一定认知度；根底销量和评价高的产品

留意：淘宝只能断定这个人的爱好点，无法分清他究竟买不买

5、什么阶段投进超级引荐？

新品不要一上来就投进超级引荐，必须先用词和人群把产品标签（特点标签和人群标签）打好、打对，再投。

关于标签：

① 初始标签：依据宝物特点、宝物标题等人为操作

② 关键词打标卖点特点标签

③ 关键词人群溢价：只需求投进优质人群

6、超级引荐投进的基本规则
 

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日限额、时间折扣、地域

超级引荐推行单元设置
 

智能定向加溢价的形式→智能定向和定向类型都是独自出价形式

拉新、重定向区别分层，现在是以人群前史行为需求进行召回展示（如对自身店铺或产品有过前史行为的客户）。实际

客户需求是实时的，需求匹配客户当下的需求，后期会往实时爱好这块靠，提高转化效率

切入达摩盘人群：达摩盘平台精选、达摩盘
 

智能调价 相似 直通车转化出价
 

超级引荐的资源位
 

直通车的资源位
 

超级引荐入池

专业术语是体系冷启动

一切引荐流量都有一个入池概念

100-1000-10000逐步扩大给予的展示量，依据产品承载数据的实际效果，相似抖音

想要快，就高价入池，商场平均价1.5-2倍

关于拖价

比直通车关键词更小、频次更少

体系引荐需求相对安稳的环境来进行匹配推送

每次拖价5%左右，1天最多1次

7、不同的投进方式

1） 合作触发手淘主页-操作

① 只投进主页猜你喜欢资源位，第一天50个点击量起步

② 日限额逐步添加，确保每天烧完预算，即流量坚持上升

③ 第二天开端降价10%，每天继续降价直到流量大幅下降，立马康复到上一次价格

④ 一周左右手淘主页流量概率爆发

2）单品2-3个多方案投进，可加大单品引荐流量获取

3）多方案细分资源位推行

多方案细分资源位推行

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留意：

如果同一个宝物别离投进了直钻和超级引荐，体系只会抓取竞争力最强的宝物去引流匹配人群，针对于某个人群或人，只要出价最高权重最好的宝物方案会被推送。
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