礼品网站真实发货：深度总结淘宝直播本质及玩法

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一、直播电商高效引流玩法揭秘

关于淘宝直播，主播自身的引流现已十分困难了，现在的流量红利是在走低。杭州仍然是电商直播的一个核心阵地。虽然之前罗永浩在北京的直播，对咱们职业影响仍是蛮大的，可是当时来看，杭州仍是强过于北京，强过于广州。

关于引流的最要害的一个点便是选品。我认为的电商直播，最要害两个点便是：选品和每天直播。假如这二选一的话，第一是选品。

电商直播的内容什么最好呢？便是产品的介绍。歌唱跳舞的内容，在咱们这职业是没有什么作用的。刚入行的一些同外行的主播，就认为自己曾经会歌唱，然后在直播间嘻嘻哈哈的打闹，其实是不符合电商直播的。其实直播电商其实很很简单，也很纯粹，便是卖货。

电商直播的脚本便是产品信息表。我认为咱们这个职业的内容、直播、脚本，便是一个产品信息表能够看到。信息表上有每一天的产品，这其间一天的产品，然后咱们要挂号很多产品的信息，有对接人，然后收没收费，商家的直播需求，比方说有什么特别的需求之类的，咱们保量1:1均匀仍是保多少单？

还有产品的姓名、产品的主图、产品的链接、产品的卖点、产品的标准、产品的最低售价，直播间的最低售价，然后前史最低价，然后优惠方法，然后有标准的格式，大约有十几种这个方法，那咱们会要求一致的去填写，然后咱们会给每个商家按这个表格模板，这是咱们内部在使用的，其实都差不多。佣钱份额、并向佣钱。佣钱是否经过分配险？然后直播的抽奖福利有没有聚划算？当时的月销量好评数等等。

这便是这个职业的一个直播的内容，也便是直播脚本。咱们的脚本不同于电视台节目，综艺节目的那种脚本，那种是开场白现已给你写了，然后转场给你写了。可是咱们这职业的话是不需要那些东西，便是产品，便是一个个产品有更低的价格和更实惠。这样说，这便是咱们这个职业的核心优势。

二、主播带货实践作用到底怎样？

主播的实践带货作用怎样呢？然后薇娅和李佳琦，最近的话他们的日均出售额都是在5000万到一个亿之间。像前两天罗永浩他直播的第1场啊是一点几亿，可是薇娅李佳琦他们每个人每人的日均销量大约是5000万到一个亿。他们仔细卖的话，一个单款都是销量在5300万以上，仍是很不错的。然后详细数据的话，我之前也给海豚智库介绍过一个体系，能够监测主播销量的，便是红人点集网。

咱们先看的是李佳琦的数据，我把页面给咱们放大一点，李佳琪最近一场直播，咱们监测到4月7号，你看他出售额大约是3000多万。然后4月6号的话是3900多万。然后他们正常发挥的话都是在5000万到一个亿之间，这是7000多万。

咱们来看一下薇娅，数据出售额每天都有变化，8000万，3000万，5000万，2.3亿，然后4月3号开端是3000万，2000万，3000万，4000万，1亿。

这些大主播的出售额正常发挥应该都是在几千万起的。你看其间一些单品的话，出售额都是蛮高的，其间一些单品销量的话这个是卖了7万多，这个卖了是19万，这个卖了1万多的，这个是卖了100多万。然后总结出来的数据是什么？便是主播仔细播这一款单子啊，便是他们或许会超过500万出售额，仍是十分猛的。

三、怎样做好直播的投产比？

关于投产比。进步投产比的第一个环节，必定要展现自身的一个实力。咱们要求的是第一个便是有必要是先把官方旗舰店开起来。首先现在大主播有必要是天猫官方旗舰店，淘宝店是不会接的。别的很多小伙伴或许会问，他有京东的店，拼多多的店，没有天猫店，没有淘宝店。能不能做淘宝直播呢？那是不能够的。你有必要要有店才干在淘宝直播成交。

怎样挑选主播呢？首先是咱们也给咱们介绍一个投产危险，由于主播的话，这个职业是很难说清楚的，就包含咱们自身，包含主播自身，他也没办法知道哪一个品牌给他能卖多少钱。比方说原本主播原本是今天主推一款矿泉水的，他顺手拿起来一只钢笔，可是这支钢笔就会被粉丝所追问，然后就会卖的很火爆。这没办法猜测，确实没办法猜测。可是经过一些大数据的话，由于监测的话是能够简单的判断出来一个危险。

全体来说便是大主播危险低。也便是广告职业里边有一句话，便是要投广告的话，就只投最贵的广告，最贵的广告位。像每年的春晚，像新闻联播，刚开端的报纸啊，都是十分贵的广告位，但这个广告位是十分有效的。在咱们这职业，便是一定能找大主播的话，就尽量不要找小主播。由于小主播的话，他们存在一些专业性的问题。所以咱们认为一些小主观情绪会很好啊，专业啊，这些是极少数的。

大部分的小主播十分不专业，由于什么？便是由于不专业。不专业会体现在哪里呢？不会仔细的去介绍产品。大主播的话，他们在职业里边是有一定声望和口碑的。他答应了接了你这款产品，他一定会好好仔细去准备，但小主播大约率都不会给你仔细准备的，就在直播前她也不会仔细的去看你给他发的信息和脚本，甚至连排期都没办法确认。像大主播的话确认了排期，他们会很注重这个工作，然后一般大致过去都会给你看看，但小主播会的话很难把控。

上面咱们现在看到一个图，便是主播品类的一个包含联络。在咱们这职业的话，其实第一大类，整个GMV大部分是来自于服饰的，能够映射到淘宝直播里边。淘宝直播的服饰主播是十分凶猛的。服饰主播能够播美妆产品。美妆主播能够播美食产品，可是不能反过来，它是有一个简单的逻辑的。

也便是说，美食主播播不了美妆，美妆主播播不了服饰。很多刚入行的一些老板，他不知道找什么类别的主播，很好处理。比方说你是一个食物类的老板，你能够找美食主播，能够找美妆、服饰主播。可是你是一个服装老板的话，你就找不了他人，不能去找美食主播的。而你是一个美妆产品的老板的话，你也不能够去找美食主播，这是一个包含联络。也便是说服装主播什么必定都能播，基本上是这样一个规则。

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时刻节点便是5月10日前你要确认好，协作完结的多。由于5月10日之后，一些大主播的一些坑位，基本上都要快没有了。然后招商的截止日期一般会在5月25日前就要完毕。本年的618的话估计也是会有18天，从6月1号到6月18号，大约19天仍是18天的时刻。然后要介绍一种当时比较新的一种协作形式，真的是比较要害的一点，便是中介协作形式。便是由于咱们这职业呢，它一定会存在一个黄牛，便是咱们口头上说的这个黄牛，但咱们谈一下中介其实都是一个意思。

咱们现在一种什么样的协作形式呢？在17年18年的时分，咱们说前史啊。17年、18年、19年的时分，这个职业呢是一个野蛮成长的状态，也便是个闷头挣钱的职业。其他人根本就不看好。那现在不一样，便是其实主播是蛮挣钱的。这个职业就会出现出来很多黄牛。

便是在他们刚开端的时分便是乱收费。他会给你承诺一些很好的东西，比方说一些刚入行的商家呢，他会跟你说做淘宝直播，然后给你保1:10。然后把钱给收了，收了1万块钱，然后你就满心欢喜地认为能卖10万块。可是便是卖不到10万块，由于很困难，1:10仍是蛮困难的，然后比方说只卖了个5万块，便是一早上退钱的话，黄牛他们会比较霸道，是情绪特别欠好。

接下来的话，假如你们是由于在刚入行的各种老板，是没办法和专业的人员之间交流的，尤其是第一次做直播，一般专业的MCN的话，其实是很少有耐性，乐意教你怎样一步步去做，可是中介和朋友他们乐意去教你，可是他们教你也会从中间收费。

然后现在呢？正规的中介他们一般是不会说不会被差价。然后比方说你以李佳琦为例，他一个坑位假设报价是6万，曾经的时分他们或许会直接给你翻一倍到12万。可是现在不会了，现在便是报价是6万，他也给你报坑位费是6万，就坑位费便是一次服务费，出场费。不收坑位费差价，可是收佣钱差价，直播后付款。比方说一款食物，一个麻辣酱。正常主播会收佣钱是收20%，但中介要多收10%。完毕。是这姿态的。

中介的现在的这种主流的形式的形式，当然给中介是10%，便是比较合理和良性的，由于这是直播后付款的，直播后根据直播作用来收费的。所以说咱们考虑一下，能不能接受接受得住。然后综合计算，然后根据这个公式下来的话，很有或许商家是赚不到钱的，可是一些超头部主播是能联想商家能赚点钱。然后便是然后一看这种报价特别高的就不要去弄了。个人主张，仍是找专业中介。

由于这个职业的话，主播的招商团队是十分忙的，一个产品假如是不符合他们的挑选规则的话，直接是进入黑名单的，就很长一段时刻都出不来。然后找专业中介它会进行，方才我给咱们看一下咱们这个脚本，他至少会给你发一个这个表头，假如你没有做过这个职业的话，你表都不知道，然后你就直接给主播说有什么产品什么卖点啊，价格怎样的，他们根本就没时刻去看。而专业的中介，他会知道给你发个表头，然后引导你去怎样去填。

别的会帮一些商家，然后表述排版好，并且他们会把你的产品卖点，还有那个产品包装整得很清楚，然后直接就能经过到处都能够这么做。

由于大主播他们是不能犯错的，像方才讲到的像薇娅和李佳琦，他们仔细推的话，单品出售额是能过500万的，他有必要有一个很专业的中介和团队来帮你操作，假如不专业的话，这500万卖出去之后会出很大的工作。

比方说产品的质量有问题，产品的赠品有问题，它的优惠机制有问题。原本你然后你在脚本里边，刚开端交流的时分，咱们认为是优惠10块钱，然后主播不小心给摔折优惠15块钱。不是主播不小心，便是主播了解成为优惠15块钱。然后基本上假如是年利润率低的话，也有多佣联络的话，你们是很难接受的，所以跟主播交流的话需要找专业操作，由于它销量很高，咱们仍是要仔细的对待这个工作。然后腰部主播咱们自己亲自去联络，然后多多联络。

关于投进测试。我觉得商家能够现在开端投进，你在5月10号之前要有自己的名单，一定要去测试。然后咱们以宝洁为例啊，保洁的话它是对这种新事物，尤其是大品牌，他们对这种新事物的你的接受程度十分高，他们十分喜欢新事物，像17年1月份的时分，联想，杜蕾斯，双立人等等，就开端找咱们做电商直播了。17年1月份的时分十分早，然后反而是一些小品牌，他们永远都是后知后觉的，便是这个风口快过了，然后他们现在才开端进入到这个职业里边来。

就在18年的双11的时分，就开端大规模的投进淘宝主播啊进行普遍性的测试。然后到18年年底到19年上半年的时分呢，他们现已形成了自己的一个名单库，这种是一个大品牌的一个操作方法。然后他怎样玩呢？便是把一切淘宝主播就不是说要用夸大的一个说法，便是协作的时分我就把一切的淘宝主播都协作一遍，然后根据实践上协作程度，还有产出作用进行一个排名。心里边自己是有个数的。

然后举个例子，他们或许会在抖音上面也是同样的操作方法，他们也是普遍的去会大规模投进，然后形成自己的一个名单，然后在要点节日双11、618的时分要点协作他们心目中的白名单。这是一个大品牌的一种操作。

假如你们想下降危险的话，你们能够跟着这些大主播，大品牌去投。这是一种很好的一种策略。比方你原本是做生活类产品相关的一个店肆，然后你就跟着保洁投那些主播。怎样查品牌投了哪些主播能够经过上面介绍的红人点集网查。

最终一点主张。其实光有数据是没有什么用的，其实刚开端尤其是刚进入职业的商家，便是每天会看到花里胡哨的数据，其实没必要看那么多数据。你就只要每天看直播，养成看直播习惯。所以每天得看，由于你不看的话，你是进不了这个职业的，然后有机会的话来看，来杭州看看，实地考察。

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四、直播现场问答互动

问题1，西子宜:佣钱联盟和现在形式对比
答复1：我认为现在的形式更好，要等实践官方的出来才知道

问题2，杨:美one 是中介？
答复2：不是，是李佳琦地点的MCN组织，别的他们（谦寻和美one)几乎不会给外部组织介绍业务

问题3，伊:名气主播会和中介协作？
答复3：是的，刚开端的新手商家不要去直接找超头部主播，TOP主播商务不想答复重复的商家问题。新手商家不能感知到直播的危险。

问题4，伊:小商家怎样进入电商直播？
答复4：1）淘宝店，京东店不行的；2）看直播。

礼品网站真实发货问题5，Cai/jor:做的好的商家
答复5：花西子（18年年中开端投进电商直播，2020年月出售过亿；爱怡美，店肆直播做的十分好，原因：跨店直播非竞品。直播一天至少20个品，每天不重样,7天140个SKU，很少有店肆有140个SKU）

问题6，杨:招商是否更倾向于品牌
答复6：是的，更倾向于品牌。品牌的产品有保障，更能支撑整场出售额。

问题7，Lucas:怎样才干找到中腰部主播？
答复7：红人点集体系+V.TAOBAO.COM，V任务基本都有主播团队的联络方法

问题8，Lucas:谦寻的超级供应链怎样协作
答复8：我自己不清楚，主张直接来杭州去实地访问谦寻

问题9，Sonia，兰洁:怎样做好咱们电直播？很少有主播讲咱们电，且讲不明白。
答复9：是的，很少有主播能讲清楚咱们电。粉丝有关：85%女人，25-35岁。
高客单的粉丝群：35-45岁，大王红遍天、东北大妞。

现在很少有主播能出售好咱们电。可是当时电商直播的爆款品类：
食物+小家电。

服装主播基本都能直播家电。

能播的好的主播，网红主播：张沫凡、雪莉，为什么呢？由于网红主播日常生活调性便是这样的。（淘宝直播主播没有实践的生活）

问题10，Sophie:锅具类主播谁做的好
答复10：李佳琦不会接；薇娅、考拉二小姐、大王红遍天、东北大妞、网红主播

问题11，伊:主播先直播服装简单起来
答复11：是的，可是现在播出标品是大趋势

问题12，猫猫IY电脑主播
答复12：不符合淘宝直播粉丝群，粉丝有关：85%女人，25-35岁。

问题13，杨:电商直播仅仅流量会集职业，没有长尾空间
答复13：不是稍纵即逝，16年就开端了，要害：选品（薇娅和大主播成功的要害），选品操控的很严，才干持久生计。

问题10，Sophie:锅具类主播谁做的好
答复10：李佳琦不会接；薇娅、考拉二小姐、大王红遍天、东北大妞、网红主播

问题11，伊:主播先直播服装简单起来
答复11：是的，可是现在播出标品是大趋势

问题12，猫猫IY电脑主播
答复12：不符合淘宝直播粉丝群，粉丝有关：85%女人，25-35岁。

问题13，杨:电商直播仅仅流量会集职业，没有长尾空间
答复13：不是稍纵即逝，16年就开端了，要害：选品（薇娅和大主播成功的要害），选品操控的很严，才干持久生计。

问题14，猫猫:快手和抖音会自建商城吗
答复14：快手和抖音一向在做自己的商场，可是几年内是做欠好的。由于没有严格的处分机制，差评不行删去修正、商家违规的处分落地。

问题15，稻穗:红酒谁播的好？
答复15：淘宝直播都播欠好，更推荐抖音\B站的美食类博主
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