| 2020-05-18 11:47:34 | 文/kbbaba | 1783 阅读 |
在价格通明的网上零售商场，商家所获取的赢利也越来越薄，假如一旦为了冲销量去定价，很可能导致没钱赚，乃至卖得幸亏得多的惨状。作为一个卖家，咱们既要保证自己能够盈余，又要保证价格对顾客来说具有招引力。那么怎么定价才干取得最大化的赢利呢，看似一个没有标准答案的难题，但我认为会有必定的规律可循。
首要来看看咱们的顾客，经历过多年的网上零售商场培育，顾客已经有了价格认知，选价贵的，觉得划不来；选太便宜的，又担心质量问题。所以不至于说一味为了寻求价格而去挑选最贱价，毕竟现在的网购商场已经趋于成熟。
通常卖几十块的东西，想通过9.9包邮这样的贱价来招引人气，势必会把顾客人群做乱，假如本来就是超贱价的产品会更适合放到特价版出售。
既然顾客已经有了价格认知，那么咱们要做的就不是贱价，而是做性价比。
再来看看商场环境，在竞争商场里，产品的价格由供需关系决定，同质化的竞争只能比拼价格，另辟蹊径则有机会取得更大赢利。例如咱们在找手机壳时发现，通明的手机壳大多十几块，假如不做点斑纹、亮片、或者不同手感的原料，怎么能卖到几十元的价格呢。咱们参阅商场不只是看价格，更多的是看怎么去做一些差异化的产品，去提升产品溢价。
定价时还是要参照竞品的价格区间，例如查找“男人牛仔裤”时，根据人气和销量去找适宜的定价，翻了十几页看到比较大众化的产品定价在60-150元之间，80元以下的很检测供应链和产质量量，200以上的拼店肆人群定位和粉丝数量，中心价位100元左右也许是能够尝试的既能保证赢利又有着广阔人群根底的定价范围。
旺旺照妖镜
假如在产品起量初期，且产品无明显竞争优势的情况下，能够考虑通过优惠券等扣头比竞品低一到几元，起来之后再调到正常水平。
客观因素都分析好之后，信任已经有了必定的定价区间，这时候具体的价格就要看产品的本钱了，产品本身的出厂价格或进货价格是一方面，一起要考虑到推广费用、人工、房租等开支，在进货价的根底上有必定赢利空间，会更好操作，有的商家很想知道这个赢利空间多少适宜，假如硬要主张的话，以我开店的经历毛赢利尽量在30%以上，假如能做到50%对产品的发展空间更大。当然假如产品有突出优势还能够更高，前提是这个优势卖点满足撑起你的高赢利。
最后，产品的定价请根据你面对的顾客集体来考虑，一起参阅商场和竞品的价格，假如想要快速起流量，是能够通过上新扣头或优惠券等形式来做一点促销，但是并不主张我们去打价格战，因为在有赢利的支撑下才干有更好的质量和服务，才干走得更远。
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